不動産売却の見直しを検討するタイミングとは？見直しのポイントを解説 | 札幌市の不動産売却・売却査定ならアルクホーム

0120-288-622
mail@c21alc.com9:30~18:30

TOPページ >

新着コラム一覧 >

不動産売却の見直しを検討するタイミングとは？見直しのポイントを解説

不動産売却の見直しを検討するタイミングとは？見直しのポイントを解説

不動産売却は、人生における大きな決断の一つです。
しかし、物件を市場に出しても、期待通りの反響が得られない場合も少なくありません。
そのような時、どのように売却活動を見直していけば良いのか、迷うこともあるでしょう。
市場の動向や物件への反応を注意深く観察し、適切なタイミングで戦略を変更することが、スムーズな売却へと繋がる鍵となります。

不動産売却で見直しを検討するタイミング

売り出し後3ヶ月を目安に見直す

不動産売却では、一般的に媒介契約が3ヶ月で結ばれることが多いため、この時期は価格や販売戦略を見直す一つの目安となります。
3ヶ月経過しても反応が鈍い場合、物件が「売れ残り」という印象を与えかねないため、早めの対応が重要です。

反応が薄い場合は早期見直しを検討

物件を売り出した直後、例えば1〜2週間経っても問い合わせや内覧の申し込みがほとんどない場合は、価格設定が市場のニーズと乖離している可能性も考えられます。
この段階で、周辺の相場や成約事例を再確認し、不動産会社と相談して価格設定の妥当性を検討することが望ましいでしょう。

繁忙期後の動向で判断する

不動産の売買が活発になる繁忙期（一般的に1〜3月や9〜10月）を過ぎると、市場の動きが落ち着き、買い手の数が減少する傾向があります。
この時期に物件への反応が薄いようであれば、価格を含めた販売戦略の見直しを検討する良い機会となります。

不動産売却の見直しで価格設定を工夫する

値幅は物件価格の5〜10%を目安にする

価格見直しの際、値下げ幅は物件価格の5〜10%程度が効果的であるとされています。
例えば、3000万円の物件であれば、150万〜300万円程度の値下げが、購入検討者の関心*を引く上で有効な範囲と言えるでしょう。

端数価格で心理的効果を狙う

価格設定においては、心理的な効果を狙った「端数価格」の活用も有効です。
例えば、3000万円から値下げする場合、キリの良い3000万円ではなく、2980万円のように設定することで、「2000万円台」という印象を与え、よりお得感を感じてもらいやすくなります。
これは、ポータルサイトでの検索対象にも入りやすくなるというメリットにも繋がります。

資金計画と整合性を取る

価格設定を見直す際には、ご自身の資金計画との整合性をしっかり確認することが不可欠です。
住宅ローンの残債がある場合や、売却後の諸費用、そして次に購入する住まいのための資金などを考慮し、最低でもいくらで売却する必要があるのか、事前にシミュレーションしておきましょう。
これにより、無理な値下げを避け、計画的な売却活動を継続できます。

まとめ

不動産売却において、物件の売れ行きが思わしくないと感じた際には、適切なタイミングでの見直しが重要です。
売り出しから3ヶ月を目安としつつ、早期の反応の薄さや繁忙期後の市場動向も考慮して、見直しのタイミングを見極めましょう。
価格設定においては、5〜10%程度の値幅、心理的効果のある端数価格の活用、そしてご自身の資金計画との整合性を確認することが、効果的な売却に繋がります。
これらのポイントを踏まえ、戦略的に売却活動を進めることが、より良い結果を得るための鍵となります。